La cadena de gimnasios Bodytech, a través de su sede en Perú, emitió un comunicado oficial en el que hablaba del lanzamiento de su primera línea de ropa propia. Se trata de una nueva línea de negocio que han abierto con la ayuda de la página de venta Magnolia y que proporciona un catálogo de 7 looks deportivos diferentes para mujer.

Bodytech cuenta con 70 sedes en Colombia, su tierra natal, donde nació como resultado de un proyecto de grado de dos estudiantes, hace más de 20 años. Hoy dispone de 17 sedes en Perú que operan bajo su sistema de franquicias y ha ido cosechando un crecimiento y consolidación suficientes para ser una de las marcas de referencia en el mercado.

La nueva línea de moda lanzada por Bodytech incluye tops deportivos, leggings, shorts, camisetas y otros productos de moda deportiva para mujer, que se venden en la página de Magnolia Moda, exclusivamente para Perú. Los precios se hallan entre los S/.59 y S/.168. De tener éxito, la marca podría seguir creciendo a través de esta nueva línea de negocio.

El propio mercado ha ido regulando una excesiva dependencia de la financiación externa a la hora de emprender con una franquicia. No sólo hace falta hoy ya disponer del dinero, ni basta cualquier plan de negocio para conseguir que nuestra empresa triunfe bajo este modelo.

Uno de los riesgos con los que se puede encontrar el franquiciado es que, incluso habiendo reunido los requisitos para recibir financiación externa, no se cumplan las previsiones de la media de ingresos que esperaba obtener, por lo que llegado a cierto punto sus resultados empiecen a ser negativos.

La propia configuración de la franquicia como empresa permite al empresario proteger su capital personal para que no tenga que responder con su patrimonio debido a las deudas, a diferencia de lo que pasaría por ejemplo con un autónomo. No obstante, el coste de oportunidad y la pérdida de la inversión personal sí que pueden suponer un difícil varapalo.

¿Cuál es una de las claves para emprender una franquicia con más seguridad y menos riesgo? No depender excesivamente de la financiación externa, que hará subir los gastos de la empresa en intereses bancarios, y tratando de cerrar un plan donde se diversifiquen las fuentes de financiación.

Otra de las claves es no concentrarse sólo en los aspectos financieros, sino ser muy activos en la puesta en marcha del plan de marketing a fin de cumplir con las previsiones de ingresos determinadas en el plan de negocio.

No es solamente la marca de la franquicia lo que vende, sino la adecuación del establecimiento local a los valores y metodologías que la hicieron grande y que le pueden permitir obtener unos buenos resultados. Debe sacarse rendimiento a cada euro invertido.

Con el objetivo de acelerar sus negocios y definir su llegada a Perú, representantes de las franquicias Benningans, Wendy's y Dairy Queen tienen la intención de llegar a Lima en septiembre.

Otras franquicias extranjeras planean llegar a la capital peruana, como es el caso de Fastsigns, Which Wich, 9round, The Growth Coach, así como muchas otras. Entre las franquicias peruanas, se espera que también compañías como Bombón rojo, Sentinel, Sanaoria, Mynt, Kuna, El Chalán o San Roque aprovechen la Feria Internacional de franquicias para concretar sus negocios.

La anunciada llegada de Wendy's y su participación en la feria supone un dato de gran interés para el desarrollo de las franquicias en Perú, ya que hace algún tiempo se conoció que esta franquicia estadounidense intentó entrar en el mercado peruano, pero no encontró los socios adecuados para poder llevar a cabo su expansión.

El objetivo de que estas franquicias planeen concretar sus planes de expansión para los próximos meses no supone sólo una forma de explorar el mercado, sino una puerta abierta para entrar en la región.

La red de franquicias Smöoy, que se dedica a la fabricación y venta de yogures helado, sigue apostando fuerte en el mercado. Acaba de abrir su segundo establecimiento en Perú, donde hace poco menos de un año ya había abierto su primera tienda.

Además, dentro de su plan de expansión por América Latina, Smöoy pretende abrir nuevos establecimientos en Perú en los próximos meses. Esta empresa española, que cuenta con 140 tiendas en la mayor parte del país, compite también en el mercado internacional con las grandes multinacionales y está presente en 14 países de 4 continentes.

El nuevo establecimiento que ha abierto en Perú se localiza en la ciudad de Trujillo, la tercera ciudad más poblada y más atractiva para el comercio en Perú. El otro establecimiento que abrió se encuentra en el Centro Comercial Real Plaza de Santa Clara, en Lima.

La nueva apertura permite a Smöoy consolidarse en el mercado de América Latina, uno de los principales destinos de la compañía. La franquicia dispone de tiendas también en Panamá, Ecuador y Chile.

El desarrollo de las franquicias en Perú se caracteriza por una alta penetración en el mercado internacional y un alto ritmo de crecimiento que lo sitúa como uno de los países con mayor proyección en toda Latinoamérica.

Actualmente, existen alrededor de unas 350 franquicias en Perú, donde 200 serían extranjeras y 150 nacionales, lo que quiere decir que la franquicia local representa prácticamente el 40% del total de franquiciados. Esa cifra ha aumentado hasta las 480 franquicias al cerrar el año 2014.

El ritmo de crecimiento anual es muy alto (del 25% en 2014), por lo que se espera que en los próximos años se convertirá en una referencia del mercado de las franquicias, a la par con Brasil y México.

La gran mayoría de las franquicias (en torno a un 70%) pertenece al sector de la gastronomía, que es la piedra angular del negocio de las franquicias y que ha permitido aumentar su facturación no solo por las ventas locales, sino sobre todo por las exportaciones.

Los principales mercados de destino de las franquicias peruanas son Chile, El Salvador, Ecuador, Panamá y otros países de Centro América y Sudamérica. También tiene una gran penetración en el mercado español y el estadounidense.

El promedio de inversión para crear una franquicia se encuentra en torno a los 15.000 dólares, si sólo se cuenta el canon de ingreso y la adquisición de la franquicia. Algunos conceptos superan los 50.000 dólares. La facturación a finales del año pasado fue de alrededor unos US$1.250 millones de dólares.

Durante los años 90, aparecieron las primeras marcas nacionales bajo el modelo de franquicia. La Romana, Mediterráneo, China Wok, Bembos y Pardos Chicken son algunas de las más importantes. La 'marca Perú' tiene una alta consideración en el mercado internacional gracias al auge de la cocina peruana.

Las franquicias Taco Bell, Johnny Rockets, Denny's, Dairy Queen, Wich Wich, y  han confirmado que entrarán en Perú para el próximo semestre.

Se trata de marcas multisegmento del sector gastronómico, con formatos probados en los Estados Unidos, cuya inversión por local alcanza casi el millón de dólares.

Casi todas estas empresas tienen competencia en el sector de franquicias regionales. Así, por ejemplo, Taco Bell tendrá que enfrentarse a Chili's. Por su parte, Arby's (cuyo concepto está basado Arbysen el fast crafted) tendrá que competir con Wendy's y Wich Wich deberá medirse con Subway y Dairy Queen con Pinkberry. Sólo Denny's y Johny Rockets son las únicas franquicias de casual dinning familiar que no tienen un competidor directo.

Los formatos que estudian implantar son 3: stand alone, in line y food court. La demanda de los locales de franquicias oscila entre los $250 mil y el millón de dólares. Es una fuerte apuesta por la franquicia en un sector que, sin embargo, funciona con una rentabilidad de hasta el 20% y que tiene una facturación de 600 millones de dólares.